本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)サイトをご確認ください。
商機の見込みがある既存顧客をなぜ深掘りできないままなのか。高い購買力を有する新規企業をなぜ掘り起こせずにいるのか。営業の現場では業績向上につながる手掛かりはあっても、結果に結びつけていくだけの明確な道筋を持たないまま営業活動が繰り返されています。貴社の営業は、これらの環境を打開しているでしょうか。
環境変化に対応できないまま営業活動をしていても、真の原因は突き止められません。現在の営業力を棚卸し、持続的に業績を上げていくための試みが急務です。自社の営業のどこが弱っているのか、何が強みか。なぜ環境の変化・市場の変化を捉えきれずにいるのか。立て直すには何に着目し、どう改め強化していくべきなのか。営業が直面している現状を早く把握し、次の手を打つために再点検してみる機会が必要です。
本講座では「営業力診断シート」を用い、業績・営業活動・組織運営の3つの視点から現在の営業力を自己診断し、講師との討議も交えながら営業でつまずいている点や新たな課題を押さえた上で、自社の営業の強み・弱みに気付けるよう導きます。
また、営業力診断で改めて気付いた営業の強み・弱み、改善点を念頭においた上で、営業が自ら考えて行動できるよう促す重点顧客づくりについて解説します。今後企業が持続的に成長していくには、次世代の柱となる重点顧客を次々とつくり上げる必要があります。顧客を取り巻く環境の変化を察知し、顧客とのやり取りから商機を探り出すには、営業社員がどのように考え行動すれば良いかを方向づけていく必要があります。営業が顧客との関係を築き上げ営業活動を改善していく重点顧客づくりの取り組みを解説します。
さらに重点顧客をつくり出していく技術を部下に伝えて育成し、組織として展開するには、チームを率いる営業リーダーの存在が不可欠です。営業リーダーはポテンシャルの高い顧客を見つけ出し、顧客の要求に応えられるスキルを習得しているのはもちろんのこと、部下が独力で重点顧客をつくり上げられるよう指導する役割を担っています。部下が自立して重点顧客をつくり上げていけるよう指導、支援する営業リーダーの役割についても解説します。
営業の強み・弱みの気付き、業績向上に向けた重点顧客づくりの取り組み、自ら考えて行動できる営業社員の育成、営業リーダーの養成などの視点から自社の営業を見直す機会として、ぜひ本講座をご活用下さい。
2014年07月09日(水) 13:00-17:00
15名 (最少催行人数5名)
[講 師]
徳田 直行 (徳田直行事務所)
◆営業力診断と講師コメント
営業力診断を通して受講者が気付いた点や新たに発見した課題を講師が積極的に聞き出し、重点顧客づくりの視点からコメントします。受講者と講師が討議し、講座の理解を深められるよう方向づけます。
重点顧客候補企業の選定
受講前に重点顧客候補企業を選定しておいて下さい。
◆プロフィール
メーカー勤務を経て大手コンサルティング会社で製造・流通・サービス業など様々な業種業態の経営・営業コンサルティングに従事した後、1999年独立。中堅から大手製造業、生産財専門商社、印刷会社等に向けた指導で活躍する。専門分野は新規市場開発や新規顧客開拓、既存顧客の新規案件開発などの営業戦略立案と営業人材の育成。中小企業にとって緊急性の高い専門分野で活躍する営業実戦派のスペシャリストである。
[内 容]
※自己診断シート
貴社の営業活動を振り返ります。
チェックシートで営業活動の問題点を洗い出す
・講師も交えて参加者全員でディスカッション
営業で頭を痛めているのはあなただけではない
一人で悩まずみんなで考えてみよう
[対 象]
営業リーダー、管理者、経営幹部の方など
<会場>
大阪印刷会館セミナールーム
大阪府大阪市都島区中野町4-4-2
大阪環状線桜ノ宮駅より 徒歩5分
<参加費>
JAGAT会員・大印工組合員 12,960円 / 一 般 17,280円
<要項>
【Web申込み】
※お申込は、Web会員の登録が必要です(無料)
新規Web会員登録はこちら
(※ご連絡担当者様の登録をお願いいたします)
大印工組合員・JAGAT会員
お申込はこちら / 一 般 お申込はこちら
注)「JAGAT会員 」とは、(社)日本印刷技術協会の会員として入会手続きを経た上で、会費を納めていただいている法人のことです。JAGATのWebサイトにユーザ登録(無料)された個人または法人の「Web会員」の方の参加申し込み(参加費用等)は「一般」のお取り扱いとなりますのでご注意ください。
【FAX申込み】
以下のお申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図を折り返しFAXいたします。
申込先/公益社団法人日本印刷技術協会 管理部
〒166-8539 東京都杉並区和田1-29-11
TEL:03-5385-7185/FAX:03-3384-3216
●内容の問合わせは下記へご連絡ください.
公益社団法人日本印刷技術協会 西部支社
TEL:06-6352-6845
2014.07.09 582600101
貴社名: |
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住所:〒 |
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tel: | fax: |
ご連絡担当者氏名・部署・役職 E-mail: |
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参加者氏名・部署・役職 |
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参加者氏名・部署・役職 |
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一 般(税込) 17,280円× 名= 円 |
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参加費は開講日前日までに下記口座にお振り込み下さい。 振込先:みずほ銀行 中野支店(普) No.202430 シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ ※お申込み後に参加者ご本人が出席できなくなった場合は、代理の方のご出席をお願い致します。 |
ご記入頂きました個人情報に関する内容は厳正に取り扱います。