本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)サイトをご確認ください。
急速に進むメディアの多様化や社会の変化に伴い、印刷(関連)業界でも、従来の紙メディアに加え、さまざまなカタチのビジネスが展開されています。お客さまの声を聴き、お客さまの課題を解決することで、仕事の幅はずっと広がります。本講座では、「顧客との関係を進化・向上させ、顧客の課題解決を提案し、相互利益を生み出す営業活動」の進め方について、現場の実態に合わせ、分かりやすく解説します。また、ミニ演習を通じて、日々の活動に役立つよう、ロジックツリーの作成やロールプレイを行い、「わかる」から「できる」を目指します。
新たな時代に適応できる、プロフェッショナル営業としての理論・行動・意識を身につけ、高い成果に結びつけることを目的としています。
□このような印刷営業の方におすすめです!
・提案営業の具体的手法を身に着けたい方
・顧客の課題の見つけ方・解決策の手法を習得したい方
・売上の低迷状態が続き、現状打破をしたい方
・商談成立の確立を高める営業プロセスを習得したい方
2013年07月16日(火) 10:00-18:00
一般営業職の方
15名
■主な内容
□これからの印刷営業パーソンのあるべき姿とは
自社を取り巻く環境変化や課題など、現実に今何が起こっているかを再認識し、クライアントの変化に対応したこれからの営業像についてお話しします (不安要因を解析し、自己価値を高める努力へつなげる)。
□課題解決型営業とは
市場の変化に伴い、従来型の営業スタイルは限界になりつつあります。課題解決型営業はビジネスの成功を飛躍的に高め、現状打破に繋がります (論理的思考法とアプローチを知る)。
□課題解決型営業の具体的な手法を学ぶ
・課題解決型営業のプロセス
①ターゲットを決める ②お客様を知る ③仮説を立てる ④仮説を提示する ⑤課題をヒアリングする
⑥課題を共有する ⑦仮説を進化させる ⑧キーパーソンと面談する ⑨課題解決提案をする ⑩契約締結
・課題と自社の商品・サービスを繋ぐ方法
(ロジックツリーの作成・発表)
・キーパーソンとの初回面談ロールプレイ
□まとめ
■講 師
バリューアシストジャパン代表
伊藤 直行
1971年富士ゼロックス㈱入社。名古屋に6年間赴任中、全国営業実績第一位を数回獲得し、数々の表彰を受けた後、営業管理職、営業所長、営業部長を歴任。1999年経営品質推進活動に従事する(日本経営品質協議会アセッサー)。2008富士ゼロックスを退社し、バリューアシストジャパン設立。全国の中小企業に対し、ユニークな戦略ソリューション営業教育を実施する傍ら、セミナー・講演活動を行っている。全日本印刷工業組合連合会オフィシャル・セミナー講師.
著 書:
「生き残る営業・生き残れない営業」「誰も書かなかった印刷ソリューション営業」 「ジャグラ・ビジョン2010」(共著)
<会場>
公益社団法人
日本印刷技術協会セミナールーム
東京都杉並和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線 中野富士見町駅下車 徒歩5分
<参加費>
(消費税込)
JAGAT会員 16,800円 / 一 般 18,900円
※参加費にはテキスト代金(1,200円)が含まれます。
<要項>
※お申込は、Web会員の登録が必要です(無料)
新規Web会員登録はこちら (※連絡ご担当者様の登録をお願いいたします)
WEB申し込み:※ショッピングカートが開きます
JAGAT会員 こちら / 一 般 こちら
注)「JAGAT会員 」とは、(社)日本印刷技術協会の会員として入会手続きを経た上で、会費を納めていただいている法人のことです。JAGATのWebサイトにユーザ登録(無料)された個人または法人の「Web会員」の方の参加申し込み(参加費用等)は「一般」のお取り扱いとなりますのでご注意ください。
FAX申込み
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。
請求書は、後日ご郵送いたします。
みずほ銀行 中野支店 (普) No.202430
社)日本印刷技術協会
管理部 TEL:03-5385-7185
内容の問い合わせ先:教育コンサルティング部 TEL:03-3384-3411
2013.7.16 111240052
貴社名
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tel: fax:
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ご連絡担当者 氏名:
部署:
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参加者名
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部署・役職
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参加者名
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部署・役職
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参加者名
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部署・役職
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JAGAT会員(税込) 16,800円 × 名= 円
一 般(税込) 18,900円 × 名= 円 ※参加費にはテキスト代金(1,200円)が含まれます。 参加費は開講日前日までに下記口座にお振り込み下さい。 振込先:みずほ銀行 中野支店(普) No.202430 社)日本印刷技術協会 ※お申込み後に参加者ご本人が出席できなくなった場合は、 代理の方の出席をお願い致します。 |
*ご記入いただきました個人情報に関する内容は厳正に取り扱います。
※参加費は開講日前日までに、指定口座にお振り込み下さい。
※お申し込み後のお取り消しは出来ませんので、ご本人が出席できない場合は、代理の方の出席をお願い致します。