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東京－大阪ライブ中継

仕事を120％こなすための営業日常活動 －営業活動を差別化・効率化するために－

開催日程・開催時間

2011年10月06日(木) 13：00-17：00

東京ー大阪ライブ中継

定員

30名 （最少催行人数5名）

詳細

＜内 容＞

1　お客様の現状と印刷需要の変化

2　顧客情報（ニーズ）の収集と活用

・お客様の不変のニーズとは

・受注の受け身活動から仕掛け活動への変化の仕方

・ニーズをつかむ日常営業活動の切り口とは

3　価格競争の正しいやり方

・お客様が発注を決める12の要素

・見積もり合わせに勝つためには

・お客様に好かれる営業の実践チェックリスト

4　成熟時代の顧客深耕営業の取り組み方

・顧客深耕の基本戦略の立て方

・お客様の困りごとを解決するポイントとは

5　細心に考え、大胆に取り組む新規開拓の進め方

・成功確率と学習効果の高い新規開拓とは

・新規開拓の事前準備とは

・作戦立案→実行→評価のプロセス

・好感度の高い新規開拓営業のポイント

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＜講師＞

田中信一（たなかしんいち）　株式会社ビジネスコミュニケーション研究所　代表取締役

■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】
■全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント
【社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
■経営計画士【社団法人全日本能率連盟資格称号登録第86号】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ
■広告企画制作スペシャリスト・プロデューサー【労働省認定】
1956年生まれ、福井県出身。専修大学経済学部経済学科卒業後、株式会社桜文社（印刷業）入社。印刷営業や制作ディレクションを経験後、1988年に株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立。制作・印刷業務を継続しながら、「経営デザイニング」の事業コンセプトで、中・長期経営計画づくりや営業支援のコンサルティング事業を展開している。

○著書・執筆
・『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著）
・『プリンターズサークル』JAGAT刊　特集「ソフトサービス時代を駆けるプロデューサー」「ケースで学ぶ・ひとりからできる戦略営業」執筆
・『印刷界』日本印刷新聞社刊「印刷営業革新と再生への道」執筆
・『製本会社の営業革新と再生プログラム』東京都製本組合刊　執筆
・『ブロードバンド時代の攻めの印刷経営』JAGRA刊　執筆
・「こころときめく営業楽(学)1・2」執筆

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申込要項

<会場>

＜東京会場＞
社団法人 日本印刷技術協会セミナールーム
東京都杉並和田1-29-11　
東京メトロ　丸の内線 中野富士見町駅下車　徒歩5分

＜大阪会場＞
大阪印刷会館４階大会議室
大阪府大阪市都島区中野町4-4-2　
大阪環状線桜ノ宮駅より　徒歩5分

   

<参加費>

＜東京会場＞
JAGAT会員 　12,600円　/　一般　　16,800円
＜大阪会場＞
大印工組合員・JAGAT会員 10,500円　／　一般　　12,600円

<要項>

※お申込は、JAGAT Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら　（※ご担当者様のご登録をお願いいたします）　　　　　

オンライン申し込み：
<東京会場>
JAGAT会員　こちら　/　一　般　こちら
<大阪会場>
JAGAT会員/大印工組合員　こちら　/　一　般　こちら
※ショッピングカートへ移動します

注）「JAGAT会員 」とは、ＪＡＧＡＴ会員費用として別途「会費」をご入金いただいている法人（企業）となります。 「web会員」とは、ＪＡＧＡＴのwebサイトにユーザー登録された、すべての個人または法人利用者です。 従いまして、「web会員」であっても、別途ＪＡＧＡＴ会員入会手続(及び会費お支払）がお済みでない場合は、「一般」扱いになりますので、ご注意ください。



FAX申し込み：
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。
請求書は、後日ご郵送いたします。

みずほ銀行　中野支店　（普）　No.２０２４３０　
社団法人日本印刷技術協会　
管理部　TEＬ：03-5385-7185　

内容の問い合わせ先：教育サポート部　ＴＥＬ：０３-３３８４－３１１３ 

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  【　仕事を１２０％こなすための営業日常活動 参加申込書　】

2011.10.6　111210002/582210088