ムリ・ムダをなくす営業力アップ講座 顧客ニーズをカタチにする制作コーディネートとは

開催日程・開催時間

2010年08月10日(火) 10:00-17:00

対象

企画・営業の皆様

定員

30名 （最少催行人数5名）

詳細

内容

●第1講座●
制作コーディネーションの基本的考え方と取組み方
1.制作コーディネーションとは何か
2.企画制作コーディネート機能を発揮するための基本スタンスと意識
3.顧客と制作者との間で果たすべき機能

●第2講座●
制作コーディネートのプロセスと3つのツール
1.顧客の狙いと最適メディア・最適仕様を擦りあわせる
2.仕様固めとイメージ固めのための「必要要素の抽出ツール」
3.「抽出・整理した要素の組立ツール」
4.「要求イメージの具体化ツール」

●第3講座（演習）●
制作設計書を作成し、ページネーションへ展開し、イメージを絞り込む
1.お客様からのオリエンテーション（資料）に基づき、依頼された印刷物の「制作設計書」を
作成し「ページネーション」へ展開する。
2.オリエンテーションの内容から、お客様が期待しているイメージ（具体的な表現の方向性）を　　
具体的に整理する。

●第4講座●
制作コーディネートに必要な3つの知識と能力
1.印刷営業に求められる「クリエイティブ関連」の基本レベル
2.「商業印刷物の特性から見た機能・性能と販売促進プロセス」の理解
3.「顧客ビジネス/マーケティング」の基本理解力とセンス

●第5講座●
多くの営業が直面する場面とその対応策
1.オリエンテーション時の問題点と対応
2.プレゼンテーション時の問題点と対応

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講師
田中信一（たなかしんいち）　株式会社ビジネスコミュニケーション研究所　代表取締役

■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】
■全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント
【社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
■経営計画士【社団法人全日本能率連盟資格称号登録第86号】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ
■広告企画制作スペシャリスト・プロデューサー【労働省認定】
1956年生まれ、福井県出身。専修大学経済学部経済学科卒業後、株式会社桜文社（印刷業）入社。印刷営業や制作ディレクションを経験後、1988年に株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立。制作・印刷業務を継続しながら、「経営デザイニング」の事業コンセプトで、中・長期経営計画づくりや営業支援のコンサルティング事業を展開している。

○著書・執筆
・『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著）
・『プリンターズサークル』JAGAT刊　特集「ソフトサービス時代を駆けるプロデューサー」「ケースで学ぶ・ひとりからできる戦略営業」執筆
・『印刷界』日本印刷新聞社刊「印刷営業革新と再生への道」執筆
・『製本会社の営業革新と再生プログラム』東京都製本組合刊　執筆
・『ブロードバンド時代の攻めの印刷経営』JAGRA刊　執筆
・「こころときめく営業楽(学)1・2」執筆

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申込要項

<会場>

社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ　丸の内線　中野富士見町駅下車　徒歩5分

<参加費>

（消費税込）
JAGAT会員 　　21,000円　／　 一　 般 　31,500円

<要項>

※お申込は、JAGAT Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら　（※ご連絡担当者様の登録をお願いいたします）

参加申し込み：
JAGAT会員　こちら　/　一　般　こちら
※ショッピングカートへ移動します

FAX申込み
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。
請求書は、後日ご郵送いたします。

みずほ銀行　中野支店　（普）　No.２０２４３０　
社団法人日本印刷技術協会　
管理部　TEＬ：03-5385-7185　

内容の問い合わせ先：教育サポート部　ＴＥＬ：03-3384-3113

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  　　　　　　　　【ムリ・ムダをなくす営業力アップ講座 参加申込書　】

2010.8.10　111210054