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部下を育て、動かし、成果を出す

営業管理者養成トレーニング

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「とにかく行け！」「黙って私のやり方を見ていなさい」という管理者の時代は終わった。

診断→研修→実践
短時間で効果的に部下管理のノウハウを体得、吸収

向かい風の営業環境の中、お客様が変化するとともに、部下の価値観も多様化し、管理職者の役割はどんどん複雑化しています。

「とにかく行け！」の指示第一主義、「黙って私のやり方を見ていなさい」と実務に没頭する「自称」プレイングマネージャーの管理職者は旧時代のものとなったといえるのではないでしょうか。

管理職者の大きな役割は、部下の特性に合った指導や具体的な問題提起を行い、有効戦力として営業スタイル作りのサポートを行い、組織として成果を生み出すことです。

この研修では「新世代の印刷会社の営業部門の管理職者の養成」をテーマに、旧来の受注産業の業務体制から部下の意識を変え、この競争時代のビジネススタイルをアドバイスし、具体的行動に移させる方法を学んでいきます。

単なる詰め込み型の研修ではありません。

まず、事前に管理職者としての資質を分析するマネジメント自己診断を行っていただきます。自分自身の特性を踏まえた上で、研修では講義とディスカッション、ロールプレイングを通じ、短時間で効果的に必要不可欠な部下管理のノウハウを吸収、体得していただけます。

印刷会社の営業部門の管理職者の方を対象とする研修です。

【講師】

　山田英司 (営業専門コンサルタント会社　山田英司事務所営業設計コンサルタント)

デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を最も得意とする戦略コンサルタント。広告111倍の反響や売上200％アップを短期間・低コストで実証。営業部の無い企業に半年間で営業部を立ち上げ、売上倍増を果たすなど、その活動は異色。

印刷業界では、飛び込み営業やDMを活用し、お客様の出会いから、受注、再受注の流れを設計。営業マンの行動をマニュアルで管理し、アポ倍増や受注アップに成功している。
日本経済新聞社、プレジデント社、他数多くの講演実績を持つ。

著書：「新規開拓」（JAGAT刊）、「新規開拓Ｑ＆Ａ」(全２巻／JAGAT刊)、「こうして会社は儲かった！180日間売上拡大日記」（フォレスト出版社）など。　

講師ホームページURL: http://eigyo-sodan.com/

開催日程・開催時間

2011年05月19日(木) 13:00-18:00

対象

営業部門の管理職者の方

定員

30名（最少催行人数5名）

詳細

【進行とカリキュラム】

＜診断＞
研修をより効果的にする、事前の管理者診断を行っていただきます。
・管理者診断：マネジメントスタイル判別テスト（参加者ご自身）

【研修カリキュラム】
●貴方のマネージャーとしての資質、問題点を知る
・診断結果から明確にする自身のマネジメント上の適性、問題点

●適性を活かし、部下を伸ばす
・複雑な部下の個性をスピーディーに理解し上手に伸ばす法
・部下のタイプ別褒め方、叱り方
・部下を伸ばす声掛け、ツブす声掛け

●部下の行動管理のポイント
　〔演習〕部下に問題発掘をさせ目標を考えさせる
・部下のタイプに合わせた目標設定の期限や評価の判断方法
　　
●問題提起と指導、育成
・「問題発掘→考えさせる→行動させる」のマネジメント
・問題点の気付かせ方の習得
・向かい風時代の営業スタイルのアドバイスと実行

※研修終了後も反復学習や振り返りが可能な、マニュアル式テキストをご用意いたします。

申込要項

<会場>

社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ　丸の内線中野富士見町駅下車　徒歩5分

<参加費>

（税込）
JAGAT会員　33,600円　/　一　般　42,000円

<要項>

※お申込は、JAGAT Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら　（※連絡ご担当者様の登録をお願いいたします）

WEB申し込み：
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FAX申し込み：
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。請求書は、別途ご郵送いたします。

みずほ銀行　中野支店　（普）　No.２０２４３０　
社団法人日本印刷技術協会　
お申し込み・ご入金のお問い合わせ：管理部　TEＬ：03-5385-7185　

セミナー内容のお問い合わせ：教育サポート部　ＴＥＬ：03-3384-3113