企業の求める挑戦する管理者とは ～今こそ、営業・生産管理者の真価が問われる～

変化・変革の時代にこそ営業や生産部門の管理者は業績伸長の中心的存在でなければならない。

自らの意識を改革し、目標完遂への執念をもつこと。
さらに、組織の先頭にたって部下のやる気を出させ、即戦力化させることが求められる。

【内　容】
１.管理者としての時代認識
・時代認識として変革期こそチャンス
＝勝ち残り
・自社生存領域の認識
・ライバル企業に対する優位性の保持
２.管理とはなにか？
･機会損失をなくすこと
･生産性を向上させること
･効果的な仕事の場を創り出すこと
３.営業・生産管理者に必要な能力
・目標達成能力→目標達成行動
・対人影響力→対人行動力
・情報伝達能力→コミュニケーション行動
・役割分担能力→全員参加行動
・個人的行動能力→個人的特性
４.目標達成への挑戦
・売上高、生産高、粗利益とはなにか
・目標必達のための目標対実績チェック法
・目標必達のための活動指示
５.部下へのリーダーシップとはなにか
・人間の行動図式
・部下が管理職に望む基本的欲求
・ハーツバーグ理論（満足要因・不満要因）
・部下が上司に望む基本的欲求
・動機づけと部下のエネルギー集中
・ほめることによる動機づけ
・上手な叱り方
６.経営に対する貢献とはなにか
・経営方針・経営計画に対する貢献
・次年度部門方針・部門計画に対する新提案
・新事業領域拡大への発進
・経営者への報告義務

講師
岩野 行雄　(社団法人日本印刷技術協会　専任講師)

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