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2011年度 定期研修プログラム
営業・企画系講座
■営業・企画系講座■
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営業・企画系講座（年1 回- 東京開催）
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| プリンティングコーディネータ養成講座 （全7 回） | |
| プロによるプロのための育成講座 ～人材こそ戦力、若い力を育てよう! いろいろな印刷物の設計、品質管理、企画支援など実務的な講義を通して「コーディネータとしての目、判断力・指 示力」を養い、「良い印刷物とは何か」を深めていきます。印刷から電子メディアへの展開や付加価値の高い特殊印刷・ 特殊加工のコーディネートも含めた総合ディレクション講座。 |
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| 【主な内容】 ●総論 ：コーディネータの役割からデザイン、色、画像、写真、情報、特殊印刷に関する印刷全般知識 ●各論知識 ：CMS、色校正、造本設計、電子メディア、デジタルワークフロー、製本技術など ●商品別各論/ 特別講義 ：コーディネータに必要な上手なコミュニケーションの実践法など 【講師】 各分野実務第一線のプロフェッショナル講師陣 【研修期間】 7 日（ 45 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 157,500 円/ 一般 210,000 円 |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京開催）
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| 印刷営業20 日間集中ゼミ | |
| 少人数制で徹底指導!20 日間特訓ゼミ! 新人・中途採用者に、即戦力として求められる印刷のノウハウのすべてを見積り演習を含む20 日間の特訓ゼミで徹 底的に学びます。営業職3 年経験者レベルの商品・技術知識を修得し、さらに顧客対応力を高めることを目標にし ています。 |
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| 【主な内容】 ●印刷物製作知識 ●仕様設計実務 ●見積計算実務 ●セールス活動実務 【講師】 JAGAT営業・技術各分野エキスパートの講師陣 【研修期間】 20日間連続 *土・日・祝除く 【受講費（税込）】 JAGAT会員 567,000円／一般 735,000円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| 企画提案実践道場（全４回） | |
| 企画提案業務の貴社への定着をお約束する人材育成プログラム 企画提案業務が、試行錯誤で壁にぶつかっている貴社に。ご参加者の企画提案力を実践レベルにまで高めるとともに、 貴社クリエイティブチームを軌道に乗せることを目的とする、コンサルティング型研修です。 |
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| 【主な内容】 ●基礎講義：企画提案業務の全体像 ・プレゼンテーション成功のポイント ●提案案件の掘り起こしと絞込み ・プレゼンテーションのリハーサル ●提案作り：案件の課題と提案の方向性の確認 ・プレゼンの反応・結果の分析手法のアドバイス ●企画提案書作成方法の伝授 ・今後の改善策の抽出とアドバイス ●企画内容の見直しと修正の指示 【講師】 苅田 和房（有限会社湾岸道路 代表取締役） 【研修期間】 5 時間/ 日× 4 回（計20 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 84,000 円/ 一般 105,000 円 |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京開催）
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| 必勝! 価格競争に負けない「営業スタイル開発塾」（ 全3 回） | |
| 印刷営業のエキスパートによる新たな売りの仕組みづくりを実践指導 既存顧客（または新規先）を5 社絞込み、印刷需要がない状態から、独自の案件化手法で市場を開発し、新たな印 刷物を創造するプロセスを指導します。2 週おき全3 回、1 回3 時間（最終回のみ４時間）の集中型講座。 |
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| 【主な内容】 < 全 3 回> ・事前営業診断実施 ・具体的クライアント攻略法伝授 ・アポイント獲得トーク指導 ・雛形提案書の提供 ほか ・脱価格競争による切り込み方指導 ●講師 山田 英司（営業専門コンサルタント会社 山田英司事務所 営業戦略コンサルタント） ●研修期間 3 ～４時間/ 日× 3 回（計10 時間） （3 時間/1 日、最終回のみ4 時間） ●受講費(税込) JAGAT 会員 78,750 円/ 一般 86,100 円 |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京開催）
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| 新規開拓力up集中実践プログラム （2日間) | |
| 2 日間で出来る、見える。今備えるべき営業総合力を養成する 1）価格競争をはねのける魅力的な営業スタイル 2）お客様を一歩リードする商談進行術 3）新たな刷りを見つけ 出す着眼点 これらのノウハウを、現場に合った「生」の営業トレーニングで実践していただきます。 |
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| 【主な内容】 1 日目 ロールプレイングと検証 ・事例検証⇒正しい営業ツール/ 間違った営業ツール 2 日目 ディスカッションと検証 ・事例検証⇒自己タイプの問題把握 ●講師 山田 英司（営業専門コンサルタント会社 山田英司事務所 営業戦略コンサルタント） ●研修期間 2 日（10 時間） ●受講費(税込)JAGAT 会員 35,700 円/ 一般 46,200 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 外部会場開催）
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| 営業・企画・制作部門のリーダー& マネージャー養成合宿（ 2 日間） | |
| 1 泊2 日集中マネジメント・トレーニング! 「対クライアントへの提案課題」「営業の活性化など社内業務改善」などを課題にグループ討議を行います。講師の 個別のナビゲートも交え自分自身で感じ・気付き・変わっていくのは合宿セミナーならではの効果です。 |
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| 【主な内容】 < プロジェクトや組織を動かすリーダーシップ/ マネジメント力を体得> 1 グループ4 人～ 5 人のプロジェクトチームを結成し、「対クライアントへの提案課題」「営業の活性化など社内業務改善」な どをテーマにグループ討議を行います。 【講師】 苅田 和房（有限会社湾岸道路 代表取締役） 【研修期間】 2 日（12 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 1 社1 名参加 78,750 円/1 社2 名参加154,350 円/3 人目～ 1 人当り75,600 円 一 般 1 社1 名参加 94,500 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京・大阪開催）
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| クリエイティビティ養成トレーニング （2 日間） | |
| デザイン制作や企画業務で「アイデアが枯れる」とお嘆きの方に! クリエイティビティとは「アート・才能・感性」など先天的なものだと思っていませんか? デザイン業務や企画提案 業務のベースとなるクリエイティビティの強化・養成を演習課題を通じてトレーニングいたします。 |
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| 【主な内容】 ●クリエーターとしての資質自己分析 ●得意先のニーズが見える情報収集手法の鉄則 ●制作物（印刷/Web）を分析する力を得る ●クリエイティビティを発揮するデザインワーク、コンセプトワークの心得 【講師】 苅田 和房（有限会社湾岸道路 代表取締役） 【研修期間】 2 日（ 12 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 42,000 円/ 一般 52,500 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| 営業/ 制作のチームワーク養成講座 | |
| 集中トレーニングで営業力& 制作力アップと両者の連携体制を実現！ 営業担当、企画担当と制作部門が協力し、提案業務の効率を上げ、制作物の品質を高めていくために、両者に求めら れる役割、責任範囲を明確にします。演習を交えながらチームワークの確立を実現します。 |
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| 【主な内容】 ●お客様のレベルに応じた提案を（ お客様の見極め方） ●枯れないアイデア、企画、デザイン力のために（ クリエイティブ力の強化） ●受注のカギを握る営業担当の取材能力（ 企画提案の業務プロセスの鉄則） ●演習・トレーニング（ お客様を切り崩す連携体制の確立） 【講師】 苅田 和房（有限会社湾岸道路 代表取締役） 【研修期間】 1 日（6 時間） 【受講費(税込)】 1 社1 名:JAGAT 会員 18,900 円/ 一般 25,200 円 1 社2 名:JAGAT 会員 31,500 円/ 一般 42,000 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| 実践ツールで学ぶ『制作コーディネーション講座』 | |
| お客様の希望と期待を具体的なカタチに・・・ 営業はデザインや制作のプロである必要はありませんが、お客様の表現や仕様についての要望を的確につかんで伝え、 アウトプットの製品に導く責任があります。客先での打ち合わせ場面を想定し、打ち合わせ用のツールを使いながら 実習を行います。 |
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| 【主な内容】 ●制作コーディネーションの基本的考え方と取組み方 ●制作コーディネートに必要な3つの知識と能力 ●制作コーディネートのプロセスと3 つのツール ●（演習）制作設計書を作成し、ページネーションへ展開し、イメージを絞り込む ●多くの営業が直面する場面とその対応策 【講師】 田中 信一（株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役） 【研修期間】 1 日（6 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 18,900 円/ 一般 25,200 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| ビジネスプレゼンテーション力養成講座 （2 日間） | |
| ～プレゼンテーションを成功に導く発想・組立・まとめ～ プレゼンテーションを成功に導く提案力を身につけることを主眼とした講座です。「提案」の原理・原則を学び、演 習による提案書作りとプレゼンを実施します( ※ 1 日目終了後、各自提案書を作成し、1 週後の2 回目に発表）。 |
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【主な内容】 |
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営業・企画系講座（年1～2回- 東京・大阪同時開催）
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| 仕事を120%こなすための営業日常活動 | |
| 営業活動を差別化・効率化するために 印刷品質の違いだけではなく、お客様の商品や業務をよく知って、提案する営業パーソンこそ必要とされます。 普段の営業活動を見直し、既存顧客の深耕と新規開拓の秘訣を学びます。 |
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| 【主な内容】 1) お客様の現状と印刷需要の変化 2) 顧客情報（ニーズ）の収集と活用 3) 価格競争の正しいやり方 4) 成熟時代の顧客深耕への取り組み方 5) 気の利いた新規開拓の進め方 【講師】 田中 信一（株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京･大阪同時開催）
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| デジタルデータの賢いもらい方 | |
| DTP 営業をスムーズにこなすためのポイント 印刷営業にはデジタル知識が不可欠です。DTP での印刷制作業務を、営業がスムーズかつ効率よく展開していくた めのデジタルデータ入稿の際のポイント、現状アプリケーションの注意点等の修得を目指します。 |
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| 【主な内容】 ●DTP について知っておきたいこと ●フォントとメディアに関しての問題 ●カラーマネージメントの問題 ●デジタルデータ入稿の実際 ●WindowsDTP の現状 【講師】 海津 祐一（日本写真印刷株式会社 情報コミュニケーション事業本部 プロジェクト総括本部 生産管理部 部長） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2回- 東京･大阪同時開催）
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| 印刷営業が知りたいDTP アプリケーション半日速習講座 | |
| DTP ソフトの概要とデータの基礎を理解する 実際に使われているソフトの構造を『実習と講義』を通じて理解することにより、データ制作のアドバイスができます。 クライアントへの技術サポート向上を目指している印刷営業の方にお勧めします。 |
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| 【主な内容】 1. 講義～入稿編（入稿データの種類と構造/ 入稿～出力の流れ/DTP アプリケーションと校正） 2. 講義～出力編（出力のしくみ/ 出力データとしてのPDF/ 出力フローの考え方） 3. 講師による実演（アプリケーションソフトの基本構造InDesign･QuarkXPress･Illustrator/ データ制作演習/ PDF を書き出してみる/ 営業のためのPhotoshop 講座） 【講師】 古殿 竜夫（JAGAT 講師/DTP エキスパート） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京・大阪同時開催）
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| 賢い印刷営業の進め方 | |
| 印刷営業パワーアップ講座 印刷営業パーソンを対象にCTP ワークフローの理解を深め、CTP をベースに営業日常活動の進め方やクライアント の理解・連携を図るための知識をわかりやすく解説します。 |
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| 【主な内容】 ●CTP ワークフロー基礎知識（CTP の基礎知識/CTP ワークフロー/CTP の問題点と対策） ●CTP 営業実務知識（クライアントへの提案と伝達事項/ 色校正/CTP に向く仕事& クライアント） ●ワークフローとクライアントとの関係構築を急げ! 【講師】 古殿 竜夫（JAGAT 講師/DTP エキスパート） 【研修期間】 1 日（3 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京・大阪同時開催）
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| 印刷PDF 入稿対応 実務基本講座 | |
| もう避けられないPDF 入稿対応。万全に備える! 印刷業界のみならず様々な分野に影響を与えているPDF。営業や制作実務に役立つように、特に印刷フォーマット としての側面から基本知識を整理します。 |
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| 【主な内容】 ●PDF 概論 ●活用事例 ●PDF の閲覧と制作 ●PDF の作成方法基本知識 ●PDF と印刷 【講師】 西村 征己（日宣テクノ・コムズ株式会社 代表取締役社長） 【研修期間】 1 日（2.5 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| 実践!Web 受注即戦力講座 （2日間） | |
| 今「そこ」にある仕事を確実にものにする! Web メディアの企画・提案・受注を確実に行うために、” 現実的”” 実践的” 知識や、能力の習得を目指します。 Web 企画が初めての方も、企画の策定・提案書作成・プレゼンを演習体験し、明日の仕事に活かすことができます。 |
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| 【主な内容】 ●今営業現場で起こっていること/ クライアント動向・事例 ●技術・制作基本知識～これだけは知っておきたい知識 ●Web サイトを見る目～ Web メディアの評価ポイント ●企画提案& 制作運用の全体像/ いざ実践! 現実で直面する壁を解消 ●企画、提案書作成･プレゼンテーション演習 【講師】 白旗 保則（グローバルデザイン株式会社 代表取締役） 【研修期間】 2 日（10 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 31,500 円/ 一般 42,000 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| お客様の心をつかむ高付加価値印刷 訴求力を高める後加工とは |
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| 企画営業、デザイン制作、販促担当者へのヒントがいっぱい 企画提案をよりグレードアップする特殊印刷のポイントを整理し、企画の立て方と応用、最近の動向、箔を使った加工や見積りなどを解説する。また、豊富なサンプルを展示し、企画活動のヒントにつながる内容となっています。 |
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| 【主な内容】 ●印刷を活かす表面加工 ●箔ならではのアイデア企画 ●表面加工& 特殊印刷、加工を最大限に活用するために ●企画を成功させる特殊印刷のアイデア 【講師】 須藤 篤（大日本印刷株式会社 市谷事業部 生産管理本部 生産管理第3部）/ 堀 知文（丸栄有限会社 取締役社長） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| チラシ知識と販売拡大策 | |
| チラシ広告に携わる印刷営業マン必見！ 商業印刷物の中でも特にチラシ広告にスポットを当て販売拡大に繋げるための知識を提供します。チラシ広告の効果 的な企画・提案に必要な仕様設計を最適にするための知識と情報を解説します。 |
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| 【主な内容】 ●チラシ広告の需要動向/ チラシ広告の特性/ チラシの役割と機能 ●チラシ企画・デザインの展開（フロー） ●デザインエレメント（要素）/ レイアウトパターン/ コピーライティング ●チラシの各種事例研究/ チラシの販売拡大策 【講師】 岩野 行雄（JAGAT 専任講師） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京開催）
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| いきいき・イメージアップ講座 | |
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女性の成長、活躍をバックアップする！ |
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【主な内容】 |
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営業・企画系講座（年1～2 回- 東京・大阪同時開催）
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| やさしく理解する色の基礎 | |
| 営業から現場まで、実務に役立つ「色」をわかりやすく解説する 印刷会社にいながら、色の知識が乏しい方に、目のしくみから色を構成する要素、波長、色差まで、知っておくべき 色の基礎知識を徹底解説します。校正のやり取りをする営業から現場で原稿を手にする方まで、必聴です。 |
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| 【主な内容】 ●色を構成する要素（なぜりんごは赤く見えるのか…） ●カラーマッチング ●色と波長 ●色の数値化（XYZ 刺激値、CIE 色度図） ●スペクトル曲線 ●色の違い、色差（Lab、⊿ E） ●分光 ●網点面積率とLab ●光源（蛍光灯、電球） ●濃度と色差 ●目のしくみ（網膜、杆体、錐体） ●その他、印刷関連の話題（校正、Japan カラー）など 【講師】 JAGAT 技術講師 【研修期間】 1 日（3 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京・大阪同時開催）
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| 印刷ビジネスのためのコンプライアンス管理 | |
| 企画管理者のリーガルマネジメント講座 ～クロスメディア・印刷コンテンツの法務管理と責任～ 企画、クリエイティブ、プログラム開発部門の管理者にぜひ知っておいてほしいコンプライアンス（法令遵守）知識 と運用管理、教育方法を学びます。 |
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| 【主な内容】 ●印刷会社の業態変革とサービス内容の変化 ●コンテンツ企画の品質管理 ●クロスメディアと電子商取引 ●権利に関する正しい知識 ●徹底した営業・クリエイター教育が必要 【講師】 大野 郁英（凸版印刷株式会社 法務本部 課長） 【研修期間】 1 日（4 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,600 円/ 一般 16,800 円 |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京開催）
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| コンテンツ開発・ビジネス支援のための知的財産権講座 | |
| 企画から契約までの実務を学ぶ！ クライアントのビジネスに踏み込み、コンテンツ提案・制作を行う時の最大の品質管理は「権利処理」です。企画営 業に必要な知財権知識を学び、実用的に活かすための演習を行い、リスク管理（発見回避、対応）、交渉力、マネジ メント力、応用力などを養います。 |
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| 【主な内容】 ●知的財産権および関連法の基本知識 ●最近の著作権を取り巻く裁判事例 ●権利処理と契約の実務 ●国の知的財産戦略の動向 【講師】 大野 郁英（凸版印刷株式会社 法務本部 課長） 【研修期間】 1日（6 時間） 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 18,900 円/ 一般 23,100 円 |
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