本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)サイトをご確認ください。
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営業・企画系講座(年1 回5月- 東京開催) |
印刷営業20 日間集中ゼミ | |
少人数制で徹底指導!時代の変化に対応できる印刷営業の育成を目指します 印刷市場を取り巻く環境の変化の中で、競争力を高め、新たな市場開拓を行うには、お客様の要望や時代のニーズを的確につかみ、迅速に行動する営業パーソンが不可欠です。新人・中途採用者に、即戦力として求められる印刷ノウハウのすべてを見積り演習を含む20日間特訓ゼミで徹底的に学びます。営業職3 年経験者レベルの商品・技術知識を修得し、さらに顧客対応力を高めることを目標にしています。 |
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【主な内容】 ●印刷物製作知識 ●仕様設計実務演習 ●見積計算実務演習 ●営業論理思考 【主な特徴】 ●密度の濃い集中特訓講座で短期集中育成 ●少人数制セミナーできめ細かく徹底指導 ●印刷営業必須の「技術知識」「商品知識」「ビジネス知識」を網羅 ●講義だけでなく各種実習・演習に工場見学を加えた体験型学習 ●受講者自身の提案書作成+プレゼンテーションによる“まとめ”と“振り返り” ●セミナー期間中および修了後も企画教育担当者へ進捗と理解度テストをご報告 【講師】 JAGAT 営業・技術各分野エキスパート講師陣 【研修期間】 20 日間連続(132時間/土日・祝日を除く) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 583,200 円/一般 756,000 円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催) |
営業日常活動の点検と改善 | |
営業日常活動の基本を習得し、効率化と能力向上を目指す 印刷の営業パーソンとして、「わかってきたつもりがほんとうにそれでいいのか」という問いに対して、整理するためのポイントや基本的な考え方を提供します。また、営業日常活動で必要とされる具体的事項を学び、効率化できる部分を発見、改善し営業能力を向上するためのヒントを解説します。 |
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【主な内容】 1)営業マンの機能 2)得意先情報収集と活用 3)得意先訪問計画のたて方と注意点 4)受注促進活動 5)見積計算時の注意点 6)受注・入稿時の注意点 7)進行状況確認 8)納品業務 9)代金回収業務 10)クレーム対応・迅速処理 11)営業活動報告と営業資料作成 12)営業能力向上策 【講師】 岩野行雄 (JAGAT専任講師) 【研修期間】 半日 (4時間) 【受講費(税込)】 JAGAT会員 12,960円 / 一般 17,280円 |
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営業・企画系講座(年1 回秋- 東京開催)
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プリンティングコーディネータ養成講座 (全6回) | |
プロフェッショナルを育成する印刷メディアの総合ディレクション講座 DTPによる印刷物制作ワークフローは成熟期を迎えました。印刷、後工程においても生産設備による差別化は難しくなりつつあり、印刷業界は熾烈な価格競争に苦しんでいます。競合他社との差別化を図り『お客様に選ばれる会社』となるためには、印刷の総合的な横断知識と高いコミュニケーション能力を持つ人材が自社にいることです。この講座では印刷メディアのプロフェッショナルを育成します。 |
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【主な内容】 ●プリンティングコーディネータに求められる印刷知識 ●グラフィックデザインの基本要素とセオリー ●画像演出と修整のディレクション ●カラーマネジメントの基礎と実践 ●プリプレス事故ゼロのマネジメント ●抑えておきたい印刷インキのバリエーション ●特殊印刷/加工の企画・ディレクション ●製本加工のディレクション ●顧客のニーズを満たす印刷物のつくり方 ●チームワークとコーディネーション ●印刷用紙知識とディレクションのポイント ●高い品質要求にこたえる画像ディレクション術 【講師】 各分野の第一線で現役で活躍されているプロフェッショナル講師陣 【研修期間】 6回(40時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 140,400 円/ 一般 194,400 円 |
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新人・中途者講座(年2 回春・秋- 東京・大阪同時開催) |
仕事を120%こなすための営業日常活動 | |
お客様が頼みたくなる“仕掛け営業”の取り組み方 印刷需要が多様化した今、これからは印刷品質の違いだけでなく、お客様の商品や業務をよく知って提案する営業パーソンこそが必要とされています。お客様の悩みや課題を聞き、自社の強みと工夫を取り入れた“仕掛け営業”にシフトしていかなければなりません。既存顧客の深耕と新規開拓の秘訣を学びます。 |
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【主な内容】 ●お客様の現状と印刷需要の変化 ●顧客情報(ニーズ)の収集と活用 受注の受け身活動から仕掛け活動へ/ニーズをつかむ営業活動の切り口とは ●価格競争の正しいやり方 お客様が発注を決める12の要素/見積り合わせに勝つ ●成熟時代の顧客深耕営業の取り組み方 顧客深耕の基本戦略の立て方/お客様の困りごとを解決するポイント ●細心に考え、大胆に取り組む新規開拓の進め方 成功確率と学習効果の高い新規開拓とは/好感度の高い新規開拓営業のポイント 【講師】 田中信一 (株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役) 【研修期間】 半日 (4時間) 【受講費(税込)】 東京会場:JAGAT会員 12,960円 / 一般 17,280円 大阪会場(ライブ中継):大印工組合員・JAGAT会員 10,800円 / 一般12,960円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催)
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今日からできる「提案営業」の進め方 | |
営業スキルアップ講座① ~提案活動の1st Step!日常営業活動で実践する“提案”とは~ 印刷営業のメリットがある“日々のお客様との接点の多さ”を活かして、お客様の困りごとを知り、困りごとの解決策を持ちかけ、少しずつ需要を創りだすという提案営業の基本を学びます。事例を通して“提案”のプロセスを分かりやすく解説し、ミニ演習によりお客様への提案内容を整理し、実践できるようにトレーニングします。 |
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【主な内容】 1. お客様がわれわれの提案を求めている訳とは 2. 提案する側と提案される側のギャップに気づこう 3. そもそも「提案」とは何か 4. お客様ニーズを満たす提案の3つの条件 5. 提案営業成功に不可欠な日常活動での地ならし 6. 提案営業の手法①FABE法 (ミニ演習: FABE法を使って) 発表→講評 7. 提案営業の手法②困りごと解決法 (ミニ演習: 困りごと解決法を使って) 発表→講評 8. お客様のタイプに合わせた提案営業のシナリオづくり 9. 営業活動とはそもそも「提案」である ●講師 田中信一 (株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役) ●研修期間 1日(6時間) ●受講費(税込) JAGAT 会員 16,200 円/ 一般 19,440 円 |
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営業・企画系講座(年1~2 回春・秋- 東京開催)
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課題解決型営業実践講座 | |
営業スキルアップ講座② ~提案活動の具体的なプロセス・手法を実践的に学ぶ~ 顧客との関係を進化・向上させ、顧客の課題解決を提案し、相互利益を生み出す営業活動の進め方について、具体的手法を分かりやすく解説します。日々の活動に応用できるロジックツリーの作成やロールプレイなど実践的な演習を通して、新たな時代に適応できる理論・行動・意識を体系的に学びます。 |
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【主な内容】 ●これからの印刷営業のあるべき姿 ●課題解決型営業とは ターゲット選定/顧客を知る/仮説を立てる/仮説の掲示/課題をヒアリングする/課題共有/仮説の進化/キーパーソンとの面談/課題解決提案/契約締結 <演習>キーパーソンとの初回面談ロールプレイ ●課題と自社の商品やサービスをつなぐ方法 <演習>ロジックツリーの作成と発表 ●講師 伊藤直行(バリューアシストジャパン 代表) ●研修期間 1日(7 時間) ●受講費(税込)JAGAT 会員 17,280 円/ 一般 19,440 円 |
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営業・企画系講座(年1~2 回- 東京開催)
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実践ツールで学ぶ『制作コーディネーション講座』 | |
お客様のイメージとニーズを具体的なカタチに! 営業はデザインや制作のプロである必要はありませんが、お客様の表現や仕様についての要望を的確につかんで伝え、アウトプットの製品に導く責任があります。客先での打ち合わせ場面を想定し、正しい制作手順を踏んでイメージやコンセプトをまとめ、効果の上がる満足度の高い制作物を設計するための「方法論」を、打ち合わせ用のツールを使った実習を通して学びます。 |
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【主な内容】 ●制作コーディネーションの基本的考え方と取組み方 ●制作コーディネートに必要な3つの知識と能力 ●制作コーディネートのプロセスと3 つのツール 仕様と位目0時を整理するための制作設計書(要素の抽出ツール)/ページネーション(抽出・整理した要素の組立てツール)/イメージ具体化フローシート(要求イメージの具体化ツール) <演習>制作設計書の作成とページネーションへの展開 ●多くの営業が直面する場面とその対応策 【講師】 田中信一(株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役) 【研修期間】 1 日(6 時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 19,440 円/ 一般 23,760 円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催)
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クリエイティビティ養成トレーニング (2 日間) | |
デザイン制作や企画業務で「アイデアが枯れる」とお嘆きの方に! クリエイティビティとは「アート・才能・感性」など先天的なものだと思っていませんか? デザイン業務や企画提案業務のベースとなるクリエイティビティの強化・養成を演習課題を通じてトレーニングします。 |
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【主な内容】 ●クリエーターとしての資質自己分析 自己分析能力・トレンド把握力・柔軟な発想力の見極め <演習>自分の伸ばすべき領域と足りない領域 ●得意先のニーズが見える情報収集手法の鉄則 <演習>情報収集のトレーニング <演習>発想の展開のトレーニング ●制作物(印刷/Web)を分析する力を磨く <演習>訴求ポイントの見極め/切り口の使い分けと明確化 ●クリエイティビティを発揮するデザインワーク、コンセプトワークの心得 <演習>逆転の発想のトレーニング 【講師】 苅田和房(有限会社湾岸道路 代表取締役) 【研修期間】 2 日( 12 時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 43,200 円/ 一般 54,000 円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催)
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営業/ 制作のチームワーク養成講座 | |
集中トレーニングで営業力& 制作力アップと両者の連携体制を実現! 営業担当、企画担当と制作部門が協力し、提案業務の効率を上げ、制作物の品質を高めていくために、両者に求められる役割、責任範囲を明確にします。演習を交えながらチームワークの確立を実現します。 |
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【主な内容】 ●お客様のレベルに応じた提案のクオリティ お客様の見極め方、ニーズの把握 ●受注のカギを握る営業担当の取材能力の強化 仕事の発掘と要求課題の明確化の手法/提案の精度を上げる情報の獲得/役割分担とスケジュール設定 ●枯れないアイデア、企画、デザイン力のために ~クリエイティブ力の強化~ 情報収集とコミュニケーション/ターゲット属性とメディアのケーススタディ ●クライアントを切り崩す連携体制の確立 企画提案の業務プロセスの鉄則 【講師】 苅田和房(有限会社湾岸道路 代表取締役) 【研修期間】 1 日(6 時間) 【受講費(税込)】 1 社1 名:JAGAT 会員 19,440 円/ 一般 23,760 円 1 社2 名:JAGAT 会員 32,400 円/ 一般 43,200 円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催)
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印刷営業のためのマーケティング基礎講座 | |
お客様に役立つ+αの提案、できていますか? お客様の問題解決やお客様のニーズにこたえるために、最も重要な要素は「マーケティング能力」です。印刷需要の減少が続く今、印刷および周辺分野での新たな需要を創りだすことが求められています。本講座は、企画提案の基礎となるマーケティング思考を講義と演習の両面から身につけるためのものです。むずかしい理論ではなく、日々の営業活動や提案営業に役立つマーケティングの基礎を知り、実践するための事例演習を取り入れています。 |
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【主な内容】 ●日常生活におけるマーケティング ・マーケティングの定義、課題解決/提案営業に必要なマーケティング思考 ●マーケティング基礎理論 ・マーケティング的思考→顧客・消費者の5W1H ・環境分析(外部環境・内部環境SWOT分析・STP分析) ・マーケティングミックス(4P)とプロモーション ・マーケティングに必要な切り口(3C、ABC分析、製品ライフサイクル・AIDMA) ・マーケティングリサーチ(データから情報へ) ・マーケティングに基づいた企画提案 ●マーケティング事例演習 ・企業事例(顧客企業状況)からSWOT分析、企画提案内容の検討、チーム発表 ●まとめ ・営業現場で使えるマーケティング思考 ・進化し続けるマーケティング(Web、ソーシャルなど) 【講師】 寶積昌彦(株式会社GIMS コンサルタント/中小企業診断士) 【研修期間】 1日(6時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 17,280 円/ 一般 19,440 円 |
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営業・企画系講座(年2 回春・秋- 東京開催)
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はじめて学ぶWeb必須知識(初級編) | |
今さら聞けないWeb知識をゼロからサポートします Webは印刷物と並んで有力な情報発信・広告宣伝メディアであり、商用のツールやインフラとしても今や欠かせないものになっています。本講座は、Webに対して業務上の必要を感じている方や、知識がなくて困っている印刷関係者の方を対象に学習カリキュラムを組みました。違和感なくないように入り込めるように、DTP・印刷業務との比較で解説を進めて参ります。 |
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【主な内容】 ●WebとDTP(印刷) Webとは?/Webと印刷業/DTPとWebの違い ●Webの基礎知識 HTML基礎/CSSについて ●Web制作知識 Web制作のアプリケーション/ホームページの作り方/データのアップロード/電子書籍/EPUBとWebとの共通点 ●印刷業務におけるWeb実務知識 DTPからのデータ納品/制作ワークフロー、各種作業工程との比較 【講師】 古殿竜夫(JAGAT講師/DTPエキスパート) 【研修期間】 半日(3時間) 【受講費(税込)】 東京会場:JAGAT会員 12,960円/一般 17,280円 大阪会場(ライブ中継):大印工組合員・JAGAT会員 10,800円/一般 12,960円 |
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新人・中途者講座(年2回春・秋- 東京開催) |
営業・制作初級者のためのDTP 基礎2 日間 | |
2日間の講義とMac実習でDTP 基礎を習得! 新人制作者や営業を即戦力に 印刷物制作やDTPの基礎に関して理解しているか否か、日々の業務の理解度、効率が大きく違ってきます。 この講義では、印刷実務の基礎知識を整理して学び、実習では、各アプリケーションの基本操作から課題作成まで行います。さらに、起こりやすいトラブルに関しても説明し、DTP の基礎をしっかりと定着させます。DTPエキスパート認証試験の学習にもお役立てください。 |
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【主な内容】 <第1 日> ●印刷の基礎 CMYK とRGB/ モノクロ特色/ 印刷のしくみ/ 印刷物製作の流れ(プリプレス~プレス~ポストプレス)/印刷のしくみ/製本の種類 ●DTP の基礎 DTP とは/OS とアプリケーションソフト/DTP 制作の流れ/入力と出力/ベクトルデータとビットマップデータ/解像度 【演習】アプリケーション・トレーニング ~Illustratorの基本操作/ 線や図形・パスの描画/ 文字入力・制作演習 <第2 日> ●プリプレスの基礎と印刷の実務 DTP 制作の必要知識/ 校正、出力のしくみ/ データ入稿の知識 【演習】アプリケーション・トレーニング ~Photoshopの基本操作/ 色調の補正/ 選択範囲・画像の加工・合成 【演習】アプリケーション・トレーニング ~InDesignの基本操作/ グラフィックの配置/文字入力/制作演習 【講師】 古殿竜夫(JAGAT 講師/DTP エキスパート) 【研修期間】 2日(12 時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 54,000 円/一般 64,800 円 |
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新人・中途者講座(年1 回秋- 神戸開催) |
営業・制作初級者のためのDTP基礎(演習2日間) | |
神戸高等技術専門学院にて開催 貴重な2日間のMac演習(初心者向け) 印刷物において、とくにDTPは重要な工程を担っています。印刷会社に携わる人にとって、DTPの基礎に関して理解しているか否かで、日々の業務の理解度、効率が大きく異なります。本講座は、プリプレスの主要業務であるDTPについて、実習で体感し基礎を定着させる内容です。DTPで起こりやすいトラブルに関しても解説しますので、営業や新人制作の戦力化、新入社員のフォローアップ研修に有効です。DTPエキスパート認証試験の学習にもお役立てください。 |
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【主な内容】 ●印刷の基礎 CMYKとRGB/モノクロ特色/印刷のしくみ/印刷物製作の流れ/製本の種類 ●DTPの基礎 DTPとは/OSとアプリケーションソフト/DTP制作の流れ/入力と出力/ベクトルデータとビットマップデータ/解像度 ●アプリケーション・トレーニング(Illustrator) Illustratorの基本操作/ 線や図形の描画/ 文字の入力 ●アプリケーション・トレーニング(Photoshop) Photoshopの基本操作/ 色調補正/ 選択範囲/画像加工 ●アプリケーション・トレーニング(InDesign) InDesignの基本操作/ グラフィックの配置/文字入力 ●DTPからCTP出力 校正/出力のしくみ/データ入稿など 【講師】 杉本裕之(神戸高等技術専門学院 印刷総合技術コース) 【研修期間】 2日(12時間) 【受講費(税込)】 大印工組合員・兵庫組合員・JAGAT 会員 15,000 円/一般 20,000 円 |
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新人・中途者講座(年2回春・秋- 大阪開催) |
初級者のためのDTP・印刷基礎講座 | |
間違いやすい知識や理解しにくい実務を分かりやすく解説します 印刷物製作において、とくにDTPは重要な工程を担っています。デジタル化によって効率化が進んだ分、範囲が広くなり内容も複雑になりました。印刷会社や印刷関連に携わる人にとって、印刷物制作やDTPの基礎に関して理解しているか否かで、日々の業務の理解度、効率が大きく違ってきます。本講座は、講義としてDTPの基礎・印刷の基礎を整理して学び、しっかりと定着させる内容です。DTPエキスパート認証試験の学習にもお役立てください。 |
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【主な内容】 ●DTPの基礎 DTPとは/OSとアプリケーションソフト/DTP制作の流れ/入力と出力/解像度/校正/出力のしくみ/データ入稿の知識/アプリケーション操作上のNG/DTPソフト基本操作 <実演>線や図形・パスの描画・色調補正・合成など ●印刷の基礎 CMYK とRGB/ モノクロ特色/ 印刷のしくみ/ 印刷物製作の流れ/印刷/製本の種類 【講師】 村木威文 (JAGAT専任講師) 【研修期間】 半日(3.5時間) 【受講費(税込)】 大印工組合員・JAGAT 会員 12,960 円/一般 17,280 円 |
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営業・企画系講座(年1 回春- 東京・大阪同時開催)
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仕事に役立つPDFとトラブル対策 | |
PDFによるワークフロー効率化とよくあるトラブル対策 印刷業界は、デジタルカメラによるデータ入稿の増加やCTPの普及に伴い、製造工程のワークフローも変化しました。例えば、製造工程においてPDFの機能を上手に活用することで、ワークフローの効率化を実現することも可能です。 本講座では、DTPアプリケーションを使用したPDF活用時よくあるトラブル事例やその回避、対策方法など、業界でも著名な百合智夫氏が分かりやすく解説します。 |
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【主な内容】 ●印刷業界の出荷額と業態変化 ●いま知っておくべきPDFの進化 →PDFのバージョンと種類、PDFとPostScriptの違い ●クリエイティブ市場における最適なPDFとは ●PDFを使うことのメリット ●PDFのクロスメディア活用 ●プリフライトの重要性 ●PDFワークフローへの道 →PDF作成のいろいろ、Acrobat Distillerの使用、PDF書き出しに対応した製品、Mac OS X の場合や、Windows系PDF作成ツール →PDFの修正、プリフライト&フィックスアップ、PDF/Xに変換、ヘアライン修正、白ノセの修正 ●今後のPDFワークフロー →画像としてのPDF、RGBワークフロー、JMPAカラーに準拠した制作ルール、AdobePDFPrintEngine2 【講師】 百合智夫(株式会社カムロックシステムズ) 【研修期間】 半日(2.5時間) 【受講費(税込)】 東京会場:JAGAT 会員 10,800 円/ 一般 14,040 円 大阪会場(ライブ中継):大印工組合員・JAGAT会員 8,640円/一般 10,800円 |
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営業・企画系講座(年1回春- 東京・大阪同時開催)
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仕事に役立つDTPアプリケーションの徹底活用 | |
実践に役立つDTP基礎知識の過去から最新までステップごとに機能をピックアップ Illustrator、InDesign、Photoshopを中心にDTPアプリケーションの基本知識や機能を解説。プロとして知っておくべき機能や特性を理解することで、ミスのない効率的な作業が行えるようになります。 本講座では、基礎を中心に、実践に役立つDTP基礎知識の過去から最新までステップごとに機能をピックアップ。業界でも著名な百合智夫氏が分かりやすく解説します。 |
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【主な内容】 1)Adobe Bridgeの効果的な使い方 2)Photoshopのお役立ち機能紹介 →カラー変換、モニターの設定での注意、コンテンツに応じて拡大・縮小、色補正プリセット、白黒変換機能の充実、スマートオブジェクト、スポット修復ブラシ、バニッシングポイントなど。 3)Illustratorのお役立ち機能紹介 →Illustrator8からCS5まで機能紹介。 →CS5のベクトルグラフィックス、透視図グリッド。旧バージョンから新バージョンへのテキスト互換性など。 4) InDesignのお役立ち機能紹介 →柔軟なレイアウト作業を実現する、エラー検出機能、2色印刷コントロール機能、日本語環境に特化した機能を解説。 5) 出力に関する設定と注意点 →透明機能の処理における様々な注意点。 【講師】 百合智夫(株式会社カムロックシステムズ) 【研修期間】 半日(4 時間) 【受講費(税込)】 東京会場:JAGAT 会員 10,800 円/ 一般 14,040 円 大阪会場(ライブ中継):大印工組合員・JAGAT会員 8,640円/一般 10,800円 |
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営業・企画系講座(年1回春~秋- 東京・大阪同時開催)
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印刷ビジネスのための著作権管理講座 | |
豊富な事例から企画から契約までの実務を学ぶ! 印刷・コンテンツビジネスと著作権管理は切っても切り離せないものです。クライアントのビジネスに踏み込んだ提案を行う時、「権利処理」に配慮することが最優先課題と言えます。知識がないばっかりに、うっかり著作権侵害をしてしまい、積み重ねてきた信頼と利益を失うことのないよう注意しなければなりません。本講座では、コンテンツ開発や企画制作などに携わる方、あるいはビジネスの販促・交渉にあたる企画営業の皆さんに、著作権の基礎知識を習得していただきます。 |
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【主な内容】 ●知的財産権および関連法の基本知識 印刷技術の発展から誕生した著作権、印刷ビジネスと著作権などについて ●最近の著作権を取り巻く裁判事例 ホームページ掲載時の留意点、キャラクターの権利などについて ●権利処理と契約の実務 コンテンツに含まれる著作物、肖像権(著作権が切れた文化財などの利用も含め)を利用したビジネスを展開する際の権利処理に関する基本知識と考え方、さらに具体的な処理事務として行われる契約の取り交わしにおける留意点について ●国の知的財産戦略の動向 【講師】 大野育英(凸版印刷株式会社 法務本部 法務部課長) 【研修期間】 半日(4 時間) 【受講費(税込)】 東京会場:JAGAT 会員 16,200 円/ 一般 19,440 円 大阪会場(ライブ中継):大印工組合員・JAGAT会員 13,500円/一般 16,200円 |
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印刷会社のための経営法務とコンプライアンス | |
コンプライアンスの確立、著作権問題、契約等の戦術的展開について学ぶ 多種多様な業界にお客様がいつ印刷業界。 私たちを取り巻く法令は多岐にわたります。印刷業が情報産業として成長するためには、法令順守は欠かせません。この講座では、経営者や管理職、法令を扱う担当の方を対象に、印刷ビジネスと法令との関わり、守るべき注意点など、印刷経営の視点で解説いたします。 |
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【主な内容】 ●コンプライアンス経営の重要性 ●情報管理の重要性 ●独占禁止法の遵守 ●印刷ビジネスと知的財産権 ●印刷ビジネスと契約 ●印刷経営とガバナンス <こんな方にオススメです> ・これから勉強してみたいと考えていた。 ・コンプライアンスの重要性は分かっているつもりだけど曖昧な部分もけっこうある。 ・昔は勉強していたけれど、最近の法律に関しては知識が不十分かも。 【講師】 澤竹正光(凸版印刷株式会社 法務本部 知的財産部 部長) 【研修期間】 半日(3時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,960 円/一般 17,280 円 |
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売上目標必達のための3ヶ月先行受注管理 | |
売上げ目標を達成するための戦略を印刷会社の事例から学ぶ 「売上目標達成」を目指すには、営業活動の内容から受注管理にいたるまでを論理的に組み立て、営業部員がそれらを日々実行していくことによって実現が可能です。自社で行っている訪問活動の現状を見直し、「売上目標」を達成している印刷会社の事例をもとに、どのような戦略のもとに営業活動を行っているのか、実践ポイントを解説します。 |
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【主な内容】 ●重点市場の設定とチェックポイント ●得意先の格付けと売上高・占有率による4分類 ●訪問活動についての現状分析と適正化 ●重点製品の選定と売り込み活動 ●3ヶ月先行受注管理の実施(ミニ演習:受注実績表作成と活用法) ●既存得意先への拡販深耕策 ●新規開拓計画の立案と展開 ●営業日報管理と習慣化 【講師】 岩野行雄(JAGAT専任講師) 【研修期間】 半日(4時間) 【受講費(税込)】 JAGAT 会員 12,960 円/ 一般 17,280 円 |