勝組が伸びるネットメディア

ネットの負の部分や失敗例ばかり気にしていては、前向きのビジネスはできない。勝組と手を組めるような理解や発想が重要である。

なかなか両立し難いものとして、安全性と利便性の関係とか、技術の変化とビジネスの成長の関係などがいわれるが、それをうまく乗り越えたところが一皮も二皮もむけて成長するのであって、両立させられないでアップアップしているビジネスに将来性はない。もしデジタルメディアやネットをビジネスに使うことが必須であると認識するならば、このようなトートロジーから脱するようなものの考え方を身につけなければならない。

ネットのビジネスが成長し難い根本原因が存在するのであれば、世界最大のオークションサイトebayのように今だガンガン伸びている会社はないはずで、やはり成功し成長する要素は把握しないで、セキュリティの一般論など聞いていても意味がない。ebayはアメリカの風土や特殊事情の上に成り立つビジネスではなく、今ではアメリカの売上げよりも他国の方が上回り、文字どうりインターネットなビジネスに君臨する。ECでの決済の事業であるpaypal部門は売上げが6億ドル（四半期あたり）ほどあり、世界で6020万件ほどの口座をもつようになったのだから当然だが、この部門だけでも日本の地銀を優に超えている。

安全性という点では強固な城壁を築いてその中でサービスをするebayであるが、サービスの充実とかビジネスの発展という点では外部との連携が必要になる。これはWebサービスのような形で近年飛躍的に発展した。要するにebayは安全性と利便性と技術変化とビジネスの成長が成り立つ指向をしていたのである。特に外部との連携は新たな顧客を取り込むには必須なので、安全で適切な相手を見つけて連携するためのアフィリエイトのポータル・ASPというのが発達してきている。

以前世界一のアフィリエイトのASPであるCommissionJunctionが集計した資料では、利用者は自分にふさわしいリンク先を探すのに利用するとか、そのために稼げるリンク先などの統計とか各種レポートを読むとか、戦略を立てるためのチップスが見られている。アフィリエイトについては各種ニューズレターもあり、ネット上のビジネスの成長は、すでに稼いでいるプレーヤの間同士で努力しようという時期に入っていて、わざわざリスクの多い相手や手段を考慮することは避けているようにもみえる。

（クロスメディア研究会会報233号より）